女装经历十载历练的创业文章
1994年，深圳第一个服装品牌——"衡韵"横空出世，十载春秋的历练，衡韵一直矢志不渝，将中国传统文化融合于国际时尚潮流之中，其品牌影响力辐射到全国大中小城市，成为深圳惟一一个获得广东省著名商标的服装品牌。十年品牌文化的积淀和发展也赋予"衡韵"以深厚的底蕴和内涵。究竟这个品牌是如何创立并一步一步发展至今天的？带着这样的疑问，记者采访了其品牌创始人深圳市衡韵时装有限公司总经理钱孟元。
创中国女装品牌
为何取"衡韵"二字为名？钱孟元表示，他从1994年出来准备在服装界"打天下"开始，就认定一个信念，一定要做中国人自己的服装品牌。
而好的品牌必须有好的名字，这也是钱孟元特地聘请取名专家为其量身打造名号的初衷。在深圳承包过一家服装公司，做过四年经理的他，心里很清楚自己想要什么，他向取名专家提出明确的想法和要求：一是要品牌、商号和商标"三位一体"，一个名字兼容并包；二是要很"中国"的名字，一眼就能看出是中国人的服装品牌；三是时代特征不能过于明显，要能够源远流长，经得起时间的考验和推敲。经过无数次斟酌和酝酿，"衡韵"这个名字诞生了。今天，钱孟元提到这个名字更加充满感情，他说随着品牌的发展壮大，他对这个名字的感觉越来越好，就像一杯醇酒"醉过方知酒浓"，更像一本好书越读越耐人寻味。他还从这两字中悟出了"道"来，"衡"与"韵"，永恒中有变化，变化中的永恒，融合了中国道家文化中的阴阳相生。
"衡"与"韵"体现在服装上，就是以追求中国传统服饰文化精神为旗帜的品牌，也是中国时尚都市女装品牌。钱孟元如是说。中国传统文化精神是每一个中国人内心深处的精神认同，适应、变化、发展是中国服装品牌生命得以延续的基本条件，也是品牌生存的基础。另外，他表示，立意中国的"衡韵"还陆续推出了多款中国传统特色的节日礼服，备受消费者青睐。
稳健风格成就"衡韵"
钱孟元说，服装行业风险较大，一不留神就会栽跟头。最早在深圳服装界创立且生命力最为顽强的"衡韵"，经历过十年的风风雨雨，见证了深圳许多服装品牌的兴衰沉浮，至今一直步伐稳健地前进。他说，衡韵以"衡"为首，一直以来的竞争理念都是"人求务实，物争完美"。正是这种务实稳健之风使得衡韵在很多次大浪淘沙中化险为夷。
一说起品牌经营，钱孟元如数家珍。他认为，好品牌需有好商品为依托。服装是时尚产业，款式新颖、设计独到、制作精良是制胜的"法宝"。为此，衡韵聘请了一支高素质的设计师队伍，同时严格把好品控关，从面料、半成品、成品和包装等层层设关检测，并设有专门的客户服务部处理服装返修等问题。那么，如何保证设计师的服装设计既不偏不倚符合衡韵的品牌定位，又能不断推陈出新"花样百出"呢？钱孟元介绍了衡韵的三个原则。
一是确定大原则。即以衡韵的品牌、消费群、价格档次等定位为大框架。钱孟元介绍，衡韵的品牌定位是以追求中国传统服饰文化精神为旗帜的品牌，消费群体定位在25岁至40岁之间，有品位有知识的都市时尚女性，价格定位在中高档位。衡韵要求每个设计师都必须谨记这几大要素，剩余的就由他们尽情尽兴尽才发挥，在保证不偏离大框架的前提下给他们足够的自由发挥空间。
二是秉承性原则。每个新来的设计师，都必须对衡韵过去有个脉络清晰的把握。过去市场最受欢迎的款式是哪种，过去一贯忠诚的顾客有哪些等等都要了然于心。这些是保证衡韵的风格一致传统不变的一个重要条件。
三是评审制原则。设计师在制定企划、推出概念、完成设计等过程中都要全程评审，包括审图、审款等。评审人由销售、市场等一线主管人员组成。通过层层筛选，帮助设计人员挑选出合适的设计方案。钱孟元表示，这也是一个考验设计师的方式，通过考评，保证设计师队伍的活力。
钱孟元表示，"酒香还怕巷子深"，品牌的推广也很重要。据其介绍，衡韵在全国的.品牌推广实行"抓大放小"的原则，大中城市自己掌控，小城市加盟代理。衡韵在北京、上海、武汉、重庆和广州设立了五个办事处，专门负责当地的品牌推广。小城市则放手让加盟商开发当地市场。另外，衡韵还举办设计大赛，既能提升公司的影响力，也为年轻设计师提供展示才华的舞台。
品牌升级：生命力的提升
据透露，2003年秋冬"衡韵"品牌将会有新的提升，目的是用现代的设计与工艺语汇，将中国博大精深的服饰文化与国际时尚相结合，孕育出"跨越时空、亦中亦西"的新时尚、新思维。钱孟元介绍，全面升级后的衡韵，其产品风格在秉承以往东方含蓄、维美、精致的原则基础上，将更多地注入西方简洁、个性、率真的风格，强调突出东方元素与时下流行风尚的结合运用，将民族性与国际化融为一体。
钱孟元说，近年来，世界时尚潮流的T台上，"中国风"数度刮起，智慧而神秘的中国风格在时尚大师的现代演绎中竞放异彩，成为时尚界瞩目的焦点。而随着中国加快与世界接轨的步伐，面对大量西化的潮流服饰，中国传统文化精神也是每一个中国人内心深处的精神认同，适应、变化、发展是中国服装品牌生命得以延续的基本条件，也是品牌生存的基础。另据介绍，随着衡韵品牌的全面升级，其店面形象也将以民族性、国际化、亲和力为主旨，采用简洁、刚柔并济的线条和通透、光鲜明亮的色彩，传达文化内涵与流行时尚的完美融合。
钱孟元称此次品牌升级为"二次创业"，他说入世后，中国服装业面临巨大的机遇和挑战，国际市场已经在家门口，国际服装"大鳄"亦来势汹汹。"今后的两至三年时间是中国服装企业的最后机遇，先人一步或能抢占鳌头，做得不好就只能望‘洋’兴叹了。"看来，衡韵的"韵"，正体现在其衡久的创新和提升中。
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