创业者6分钟如何打动投资人

时间:2021-03-16 10:19:50 创业资讯 我要投稿

创业者6分钟如何打动投资人


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   创业资讯—— 提问:在线外卖送餐领域,这个市场请问怎么看,你们有投资意向么?

    查立:我们看了很多家送外卖的企业,不少还是大学生弄的,分享你一点点市场情况:已经有人做到一天接15000单订餐业务,今年年底有人可能做到一天10万单...市场竞争极为激烈,果你不能很快超过这个指标,建议你想些别的名堂做做。

    提问:几分钟时间怎么介绍自己的团队好呢?

    南立新:1.如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验(无论产品、技术还是人脉),一定要讲出来。2.如果有管理经验和证明自己的领导力的案例,一定要讲出来。3.如果有营销经验,一定讲出来。4.如果这个团队此前已有磨合经历,一定要讲出来

    提问:请问如果只有90秒的展示机会,是全面阐述好还是亮点突出好呢?如果要突出亮点,产品本身和商业模式哪个方面更能得到评审老师的关注呢?谢谢。

    查立:如果只有90秒钟,我建议你不要用PPT,不要说话,当场演示一下你的产品,最好还能省出几秒钟让投资人也能动手尝试一下。

    提问:三位老师:请问什么样的团队是优秀的团队?

    查立:优秀的团队有两种:1)说到做到的团队;2)Promiseless,delievermore!

    提问:腾讯的产品大亨地位早已确立,但是他背负的恶名“抄袭”却屡见不鲜,请问您怎么看待这种频繁的“效仿”,相信每一个创业者初期都是从效仿开始的吧。

    南立新:我见到的做得好的创业者,还是有创新性的。大公司可以抄,小公司却必须创新,否则无法生存。

    第二次融资时,每个初次见面的投资商,都会问到很多股权、财务问题,是否都合适实情相告,如回避是否会被认为没诚意?

    查立:创业融资,这几个问题是回避不了的:1)股份比例;2)公司估值;3)财务预测。股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利...早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。

    分钟的产品演示是创新中国demochina的活动中一个环节,这个传统至今已被保持20年,南立新指出每次和投资机构见面的最初几分钟是最重要的。她建议,在舞台上的六分钟里面,1-3分钟,用来介绍产品解决问题的核心功能,2分钟可用来和延伸的.用户数据及商业模式,最后的1分钟用来介绍团队。

    对于在短时间内介绍团队,南立新提出了四点她的看法:1、如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验,无论产品、技术还是人脉,一定要讲出来。2、如果有管理经验和证明自己的领导力的案例,一定要讲出来。3、如果有营销经验,一定讲出来。4、如果这个团队此前已有磨合经历,一定要讲出来。

    “优秀的团队有两种:1、说到做到的团队;2、Promiseless,delievermore!”查立认为。同时,他还表示很注重创始人的学历和工作经历,但他更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)、做正确的独立判断和决策的能力。他说,几乎每个退学创业的大学生都在第一时间联系见面,那些从来没有真正见过大学生创业的,瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们他很反感。

    查立还指出,要在最短时间内获得投资人的认同和支持,第一要真诚;第二实话实说;三、多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;四、等投资人问了,再说市场有多大,竞争对手有多烂,前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少钱,建议少融钱,不要贪婪,6个月-12个月需要的钱就足够了。另外,在与投资人交谈时,股份比例、公司估值和财务预测方面是不能忽略的。他说,股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利等。早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。

    针对国内创业者普遍追逐投资的风气,查立称太多创业者成天在追VC,这是不健康的,创业者的主要精力要放在做产品、做市场,从用户口袋里拿到钱,而不是投资人。

    刘二海说,投资就是投人。人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人,大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。

    微访谈实录精选:

    提问:大家都在说投资要先看人,怎么个看法?

    刘二海:人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀,大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。

    提问:三位,您好!我是这次参加创新中国demo的选手,请问一个项目从研发到运营成本都很低低,并且能高速发展,但目前缺乏资金和团队。能得到投资人青眯吗?该如何做呢?谢谢!

    查立:idea是不需要钱的,做出一个样品也花不了多少钱,应该自己掏钱,最初的用户测试可以找你的朋友同学,也花不了多少钱...等到有这些结果时,这个项目的潜力已经看得出端倪,这时找钱很容易,用户都说好的产品很容易找到天使,用户反应一般般的就会找钱困难。

    提问:请问几位前辈,是已有盈利的模式感兴趣还是对可能盈利的模式感兴趣?太多的风投都在规避风险对已经在盈利的项目持固有的倾向,而对于潜在的收益项目畏手畏脚,是这样的吗?另外,有一句古话说,投资要投给第二次创业的人,对吗?