服装创业经验

时间:2020-10-22 08:11:10 经验访谈 我要投稿

服装创业经验

  2008年,3月底朋友一个电话,我要接下她望京的零售店,那时我在公司上班,想着可以搞来玩玩,周六、日蹲了俩天点,人旺,就接了,她回家结婚走的急,只告诉我反正她上货是在大红门2楼,这就是我全部的信息,接手装修、准备,4月底开张,首批铺货我硬是大着胆子拿,大红门溜了一圈,对比价格,就定了3家货,回去一挂,顾客反映太洋气、一班人接受不了,但是也卖,27平的店,试营业一周、平均每天4000多,说实话,当时没概念,也并不知道是好还是不好,望京那地韩国人多,我拿的东西太不适合,我上货价高,反倒他们都不上这么贵的,这也是后来知道的!

  卢老师说写我刚按触服装时在批发市场的事,可那时候小,就是干活,回忆里记忆的都不是经营的事,有机会见面和大家聊。

  我第一个问题是不能俩边忙乎了,我雇了一个导购、一个自家弟弟,但是我在,销售额就高,平时上班,导购就不行,好的导购一时间根本也招不到,而且,在一线卖的人才知道需求,拿货更精准,但是,当时的工作也比较安逸,所以,辞职全心做这个当时是下了决心的`,主要没有合适的导购,所以批发也好、零售也好,货是重要,但是第二重要的就是销售,这是我很深的体会,无外乎这几点:货、销售、搭配。

  真正自己做了,不比以前在批发市场给别人打工、角度不一样、自然不一样,有压力,天天盼流水,想办法,具体经营过程中有很多有趣的事,当时都说北方零售7月是淡季,确实街上都没什么人,但是我店里人也不多,可是生意没差,为啥?从5月份开始我就整理会员资料了,我当时会员资料是自己记录的,自己比较能看懂,每一个重要顾客我备注内容是三围、喜欢的类型、颜色,提及想要的东西,这东西包括顾客很想买的小饰品、我会上货的时候买给她们,然后当礼品送出去,你想啊,她们有些比较忙,等用的时候想起来又不想特意跑一趟,但是这些东西是她们实际需要的,所以送到心理去了,效果是双倍的、一份喜悦加一份满足,这样,就建立了信任,这是女人的优势,但是真的要有心,所以我的顾客资料只能自己整理,因为我确实从心理也愿意帮顾客实现她们美的愿望,细节加认真!

  第二点,我淡季不淡就是从聊天中发现的,后来我在店里少量上了些内衣,这样我流水没下来,软性的东西也融入很多,我做过安利,会给她们测个健康,体质,也买了咖啡机,花茶,让顾客买的轻松点,但是卖货的度我还是可以把握的,有人也这么做,结果适得其反,人家买了一堆聊会天退了一半,我听后也笑喷了,所以要把握度。有的人只聊天不卖货那是不行的,人多的时候你也不能沟通,聊天也是为了卖货,找顾客的需求,因为你是要挣钱的,不是居委会大妈。

  第三个原因是我店里有一处是专门寄卖顾客的二手衣的,这是因为有一次一个顾客,聊天她说她家里衣服太多,衣柜没地方了,北京这地总不能说换个房子就换个房子吧!丢了他舍不得,捐了人家要棉被的多,给收破烂的又不甘心,我具体问了一下,说你要放心就拿过来,整理好我给你代卖吧!不过价格我只能说我尽力,就这样开始了,我回家也整理了很多我的衣服,洗好,运平,我会告诉顾客这是寄卖的,可是有部分在乎价格的就喜欢,因为毕竟便宜,但是款式质量都好,万没想到就这样既解决问题还挣了钱,我的店一直有这么一个空间是寄卖的,卖了以后老顾客基本都不要钱,我给她们她们都不要,呵呵!你们真可以试试,这你就能看出来款式是多么重要,甩货也好,寄卖也好,最后剩下的一定是都不喜欢的,反推,拿货别比价,我的意思是,再怎么样也会遵循一个道理,一分钱一分货啊!碰到好货不要犹豫,不要怕拿!道理是一样的

 

 

  服装店加盟经验技巧:

  秘笈一:选择好地点

  选准投资的地点,是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装加盟店或者一条服装加盟街比邻而居,高中低档全有,各种款式俱全,客人有所选择,谁不愿来呢?

  秘笈二:独特的款式

  目前,几乎每家大中型服装加盟店都包含了各种服装加盟款式。如何打出本店的品牌,恐怕应是经营的重点。 在这个个性化的年代,谁能拿出独特的款式,谁就占有了顾客的市场。

  秘笈三:覆盖式宣传

  在服装加盟店开张后,不妨印刷一些像名片一样大小的纸片,在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发,让潜在消费者了解服装加盟店的位置。

  此外,服装加盟店也要讲究气氛,店面的光线要明亮,陈列要整齐,最忌“一片狼籍”。另外,还可考虑附带经营其他饰品,以满足不同人群的需求。

  “坚决不降价”也能成交诀窍

  或许大家都会有这样的经历,比如我们在外面买衣服,如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖!我们会更觉得它真的是要100块!这就是消费者心理。

  以上就是一些服装加盟店加盟经营过程中的技巧,当然,这只是一部分,但是,每一个学习的过程都是人生一大财富,要学习的还有很多,当然,把握好学到的,才是最大的成功。

【服装创业经验】相关文章:

1.个人服装创业经验

2.服装老手的创业经验

3.服装创业者的经验访谈

4.服装店创业的经验访谈

5.周勇的服装创业励志经验

6.服装店创业者经验访谈

7.服装店的创业经验访谈

8.服装工作室的创业经验访谈

9.品牌服装店加盟的宝贵经验创业故事