大学生创业经验谈 须眉不让巾帼

时间:2020-09-18 15:41:11 经验访谈 我要投稿

大学生创业经验谈 须眉不让巾帼

  骆青的创业算盘经:

大学生创业经验谈 须眉不让巾帼

  1、资金投入和管理:启动资金20万元,后期投入资金20万元 用途:5家店面租金每家门店3-4万元/年;装修费用平均每家门店3.5万元; 员工工资:店内促销人员每人每月1500元左右,共6名; 产品每家门店货物储备5万;广告投入每月3000-5000元; 其他办公场所,以及仓库费用每月4000元,还包括营业税等等。

  2、经验:

  一、创业要有明确的思路和切实可行的计划和规划;

  二、不怕失败,相信自己一定能成功,暂时的困境只是在帮你积累经验;

  三、要有一个好的团队,团队成员之间充满信任与合作的气氛。

  2003年,一家化妆品小店在复旦大学南区超市开张,经过四年的“调脂弄粉”,如今已发成为5家实体店,而老板骆青却是一位今年才毕业的复旦学子。那么,他的创业经历如何,有哪些值得我们学习和借鉴,记者带你一起分享骆青的成功创业历程。□本报记者|王宙|文

  项目开发市场空白

  大学男生卖化妆品,选择这一创业项目让人颇为好奇。然而,骆青却有自己的想法。

  “爱美是女孩子的天性,大学生的消费能力不容小视,所以高校女生的化妆品市场很大。然而可惜的是,很多销售商对大学生的消费能力往往持怀疑态度,而忽视了这个潜在消费群体的开发。实际上,大学生在关注性价比的同时,也非常注重化妆品的品牌。从旁氏美白洗面奶、小护士防晒霜、资生堂去斑修护液到美宝莲唇膏、兰蔻睫毛液、羽西水晶面膜、欧莱雅眉笔、康乃馨化妆棉,用在脸上的都是叫得出牌子的化妆品。”

  为了使自己的发言更有说服力,骆青算了这样一笔账:买一瓶洗面奶是男女大学生最平常的开销,一瓶洗面奶按20元计算,上海有五十几所高校,平均一所高校1万女生,如果每人一个月消费一瓶洗面奶,一年就是1个亿,如果公司能够赚到其中的10%%,就足够公司生存和发展了。

  而对于缺乏相关经验的质疑,骆青并不否认:“我是一个简单的人,平时自己都不大用护肤品,但这丝毫不会影响我的盈利。因为我负责的是渠道的开拓、团队的组合、盈利模式的构建,销售之类的工作完全可以交给一线的工作人员去做。”

  团队三个臭皮匠,顶个诸葛亮

  尽管创业的步伐迈得很早,但要想成就大事业,个人的力量还略显微薄,需要朋友的帮助和支持。

  在这样的想法下,从2003年开始,还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在朋友中,骆青寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在,王洋负责公司的运营和企划,白剑峰则主管人事、公关及渠道维护,骆青自己专门负责公司的渠道开发。“组建创业团队的好处还在于可以集思广益,每个人的'思路都有局限性,多个人在一起的话就可以取长补短。”

  三位年轻人也在不断的磨合对接中成熟成长。公司要不要招聘新的员工,公司今后的发展和定位是什么,遇到这些关键问题,三个好朋友也会发生争执。一般遇到这种状况,他们就把所有的事情放在桌子上,集体决策,意见不一致就投票。三个人谁也说服不了谁的话,就找专家咨询,然后再做决定。经过这样的思想碰撞,他们的决定反倒会更成熟,更全面。

  经验交了不少学费

  骆青坦言,进入这个行业,自己也交了不少学费。记得创业之初,由于缺乏经验盲目引进了一套彩妆,结果产品投放到市场后反响并不好,造成单品积压库存,资金周转困难。

  而更多的学费则是决策失误所致。例如在团队的合作上,常常由于任务不明确而产生分歧,又或者太尊重彼此的意见,最后得出的结论还是模棱两可,有时决策执行的时候出现偏差,最终的结果是公司出现了严重的亏损,“到了几乎已经全部亏光的地步”。

  所幸经过四年的创业历程,现在公司的经营逐步走向了正轨,盈利也在不断增加。“其实,交学费是绝对必要的。重要的是你通过这种经历学到了什么,如果能真正从中领悟到有价值的东西,那么这个学费就交得值。”

  谈起多年的经营心得,骆青表示:“化妆品行业很重要的一方面就是要选择选择正规的、管理规范的供应商,千万别相信什么‘因为是私运货、水货所以才便宜’之类的骗局。另外一定要对方提供ICQ标志,这是国家进出口检验检疫机关对产品品质的检测合格标志,要提供三证,这些都是合格产品所不可缺少的,不然会被工商和卫生监督部门查封的。”

  销售三管齐下

  对于化妆品行业来说,销售是公司盈利的主要方

  式,显得尤为重要。为此,骆青形成了门店、与广告公司合作和网络三种方式相结合的销售渠道。

  目前,公司已经在复旦、华东师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大,但由于定位明确,产品性价比高,已拥有了一批相对稳定的客户群。

  联合广告公司到学校现场搞宣传活动是公司销售方式上的一大特色,“在大学校园的生活园区,搭建立体展台,进行产品的现场演示和宣传,学生也可以直接在现场购买。既增加了营业额,又扩大了公司的影响力。”

  当然,刚刚离开校园的骆青也没有忘记校园网,经常在学校的BBS发布各种信息,有了新的产品也会在上面广而告之。

  在这种模式下,骆青说,公司现在的盈利还不错,已经有了基本的积累,所以准备再加大投入。“公司在一天天壮大,我将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度,从而最终能够覆盖上海的多数高校。等覆盖面大了,销售量也会大幅度增加。有了销售量后,就有资本和大的化妆品公司进行谈判,既有价格优惠,还能得到广告收益。因此,公司的下一步目标是迅速把量做上去。”

  链接骆青的创业算盘经

  1、资金投入和管理:启动资金20万元,后期投入资金20万元

  用途:5家店面租金每家门店3-4万元,年;装修费用平均每家门店3.5万元;

  员工工资:店内促销人员每人每月1500元左右,共6名;

  产品每家门店货物储备5万;广告投入每月3000-5000元;

  其他办公场所,以及仓库费用每月4000元,还包括营业税等等。

  2、经验:

  一、创业要有明确的思路和切实可行的计划和规划;

  二、不怕失败,相信自己一定能成功,暂时的困境只是在帮你积累经验;

  三、要有一个好的团队,团队成员之间充分信任,能互相理解。

  3、教训:

  一、前期做事比较盲目,缺乏细致的分析,风险意识较差;

  二、团队成员之间互相依赖较多,办事效率低下,没能发挥大家的实力;

  三、学会找大树乘凉,不能总觉得可以完全靠自己去闯去拼,要很好地利用各种资源;

  四、也许对社会有比较深刻认识的基础,创业成功的可能性更大。

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