青年创业故事

时间:2021-04-25 09:15:32 创业案例 我要投稿

青年创业故事

  寻找空白市场

青年创业故事

  1982年出生的张学亮从小在沈阳市铁西区长大,父母都是工人,高中毕业后进入一所体育学院读了两年大专。2003年毕业后,张学亮在家里待业了一段时间,之后应聘到一家广告公司当电话业务员,没有底薪,靠拉广告赚提成。

  “第一个月我一个广告没拉来,没赚到一分钱。”张学亮说,从第二个月开始他认真地向其他前辈学习拉广告技巧,并逐渐掌握广告主投放广告的心态,第二个月他一下子拉来了五个广告,全公司排名第一。

  “我们做的是方队广告,就是综艺节目中观众举牌宣传企业或产品的广告,”张学亮说,后来由于公司老板回吉林,公司解散,他和一个部门经理决定接着做方队广告业务,在电视台旁租了个民宅帮电视台拉广告,为了付房租,他向父母借了一万块钱,不到一个月就赚了回来,几个月后他就赚了10多万。

  提起迈出成功第一步,张学亮很感慨。“做任何事情都得钻研,当业务员时我就天天在琢磨别人为什么能拉来广告而我不能,当老板了我又在研究别的公司业务好我的为什么不好,并有针对性地作出努力,最终会赶上或超过别人。”

  发展:到外地开拓业务三年赚400万 2004年春节,张学亮主张扩大经营,遭到了合伙人的反对,于是公司解散,张学亮找到一个同学继续合伙经营,公司业务员队伍不断壮大,达到了三四十人。几个月后,方队广告泛滥,沈阳做方队广告的公司急剧增多,业务开展愈发艰难。

  这时张学亮把公司交给同学打理,自己去南方考察新的市场,最终发现成都是一个空白,决定在当地开展业务。

  在成都注册公司后,这种新颖的方式得到了电视台和企业的认可,张学亮的收入也与日俱增。然而一年后当地企业主又厌倦了这种广告,张学亮又转战昆明,一个月赚了20多万,到2007年,这个25岁的年轻人在三年多的时间里已经拥有了近400万的资产。

  “如果我不主动走出去,像其他广告公司那样赖在沈阳去抢这一点市场的话,公司用不了多久就得关门。”张学亮认为,现在市场竞争激烈,要想成功就得寻找市场空白。

  转型:再寻市场空白瞄上快捷旅馆

  2009年,由于方队广告在全国已经泛滥且无新意,市场进一步萎缩,张学亮关掉了南方的广告公司回到沈阳,而此时,他在创业过程中陆续投资的房产给他带来了丰厚的回报,他开始寻找新的投资渠道。

  张学亮在南方闯荡时发现,很多城市都有住宿标准及价格低于一些品牌连锁酒店,却高于街边小旅馆的快捷旅馆,这些旅馆有统一的标识,干净整洁且服务周到,而沈阳却没有。“不少外地人到沈阳出差,住连锁酒店超出了报销标准,街边小旅馆脏乱差而且没有安全保障,所以他们很苦恼,我觉得快捷旅馆是一个很大的市场。”张学亮说。

  在对市场充分地考察后,张学亮没有贸然开店,而是先学习。

  他和朋友共同出资280万元加盟了青岛一家在全国有300多家直营或加盟店的快捷旅馆。“经营了一年多时间,我对连锁旅馆的建设、运营及管理都掌握了。”张学亮说,随后他成立了“好到家”公司,同时将学到的经验应用到自己的酒店管理中去,并加入自己的创新,旅馆开业不久平均入住率达到90%以上。

  虽然现在身家已过千万,但这远远不能满足张学亮的野心,目前他正在引入资本,计划加速推进快捷酒店扩张,三年内将快捷旅馆开到200家。

 

 

  案例二:

  80后小伙自制“老爷车”创业

  回乡创业

  从“一口气”开始

  “做这辆车,起初只是想拥有一辆动力好,更实用的烧烤车。但是真正开始做了,才知道,太难太难。”2月17日,马海军说。

  因为有过以前在深圳大餐厅当主管的经历,在大通县城卖烧烤起家的马海军,从一开始就憋着一口气:一定要做县上最干净、最卫生、服务最好的烧烤摊。“很多人认为街边的小摊都不讲卫生,这一点要在我这儿改变,因为我不想做‘一锤子买卖’。”马海军说。就这样,他宁肯多花几块钱,买来新鲜、优质的蔬菜,每天都更换炸锅里的油,时刻注意自己和烧烤车的卫生,生意渐渐好起来。

  想要特别就要动脑子发明

  “这是你做的第一辆车?”“不,这已经是我的第三代产品了。”马海军推了推眼镜架,得意地说。

  实际上,在大通卖烧烤的车,是他的第一代“产品”。在此之前,心气儿高的马海军攒了些钱后,从外地买来一辆专门用于烧烤的电动三轮车。由于实用性差,马海军最终卖掉了那辆车。然后从市场上买来普通的电动三轮车,开始了自己第一次改装之路。

  将原有的货厢底板延长,加装上烧烤用的专用炉和菜品展示架,配上灯饰,立马就能和别人的烧烤车区别开来,再加上动感的音乐,来光顾他们生意的人越来越多。但因为是简易改装,立马引来了同行的模仿,这样的形势逼得马海军不得不开始“研发”第二代产品。

  这一次,他在货厢上打上了自己的品牌,将左、右能向上开启的货厢门装上液压撑杆,既能挡风遮阳,又美观大方。内置的操作台,也改进了不少,突出了多功能性,货厢底部是储藏室,整体看起来很整洁。就这样,他在大通县城里的烧烤慢慢出了名,许多人找他改装烧烤车,他也因简易改装了七八辆烧烤车后,挣到了自己的第一桶金。

  然而,马海军发现创业的路越往前走,问题越多。自己的第二代“产品”,因为车身主体是买来的电动三轮车,承重能力有限,经常需要人推。于是,他有了一个更大胆的想法:自己造一辆动力十足的电动四轮车!

  一根“百转千回”的电路线

  2013年4月,马海军开始为这个大胆的想法付诸行动。

  “网络真是个好老师,什么不懂都能学,也有很多好心的网友帮我解答各种问题。”马海军说,他从网上看到一款仿古老爷车的模型,觉得造型很不错,便以此为准。